Reese’s no Brasil: aposta e ações de irreverência para ganhar espaço em um mercado dominado por gigantes.
Ativações inusitadas e produtos que fogem do padrão da categoria, a marca se posiciona como alternativa jovem em um dos mercados de chocolate mais competitivos do mundo.
Origem e força da marca.
A Reese’s nasceu em 1928, criada por H.B. Reese na Pensilvânia, e se tornou um dos produtos mais emblemáticos da combinação entre chocolate e pasta de amendoim. Décadas depois, a marca foi incorporada ao portfólio da The Hershey Company, onde se consolidou como um dos ativos mais fortes da companhia.
Nos Estados Unidos, Reese’s frequentemente lidera rankings de vendas dentro do segmento de chocolates e snacks, sustentando uma presença cultural forte que atravessa publicidade, entretenimento e campanhas sazonais. Esse histórico ajuda a explicar por que a Hershey passou a tratar a expansão internacional da marca como prioridade estratégica nos últimos anos.
Mercado altamente competitivo.
O Brasil é um território particularmente complexo para novas marcas de chocolate. O setor é dominado por empresas com décadas de presença e forte vínculo emocional com o consumidor, como Lacta, Nestlé e Garoto.
Essas marcas não competem apenas por preço ou sabor, mas por memória afetiva construída ao longo de gerações. Ao entrar nesse cenário, Reese’s precisa ir além da distribuição e trabalhar a construção de identidade.
A aposta da marca tem sido explorar justamente aquilo que a diferencia: o perfil de sabor baseado em pasta de amendoim e uma comunicação mais irreverente, distante do tom tradicional que domina grande parte da categoria.
Linguagem jovem.
Desde sua chegada mais estruturada ao país, Reese’s vem investindo em uma comunicação que se aproxima da cultura digital e do humor de internet.
Em vez de campanhas convencionais focadas apenas em produto, a marca busca criar momentos de conversa nas redes sociais e no ambiente urbano. A ideia é apresentar Reese’s não apenas como chocolate importado, mas como marca com personalidade própria.
Esse posicionamento dialoga com a estratégia global da Hershey para a marca, que historicamente trabalha com linguagem provocativa e uma estética pop que conversa com públicos mais jovens.
Fora do padrão da categoria.
Parte dessa estratégia aparece em ações que exploram objetos e produtos inesperados para chamar atenção do público. Um exemplo foi a ativação envolvendo uma “pasta de dente” inspirada no sabor de chocolate com pasta de amendoim, criada como peça de comunicação para gerar surpresa e curiosidade nas redes.
A ação segue uma lógica de marketing que usa o absurdo ou o inesperado para capturar atenção em um ambiente saturado de mensagens publicitárias. Ao brincar com a ideia de transformar o sabor Reese’s em algo completamente deslocado da categoria, a marca reforça seu posicionamento irreverente e estimula compartilhamento espontâneo.
Relevância em um novo território.
O desafio da Reese’s no Brasil vai além de vender unidades de chocolate. O objetivo é construir reconhecimento e ocupar espaço no imaginário do consumidor.
Em um mercado onde marcas tradicionais têm forte presença cultural, conquistar atenção exige personalidade clara e diferenciação constante. Ao apostar em humor, ativações provocativas e produtos que estimulam curiosidade, Reese’s tenta acelerar esse processo e se apresentar como uma marca versátil, jovem e culturalmente conectada.
O movimento mostra que, para entrar em mercados maduros, não basta trazer o produto global. É preciso adaptar narrativa, linguagem e estratégia para disputar atenção em um cenário já consolidado.